Temu ultrapassa Shopee e conquista liderança no e-commerce asiático no Brasil

Crescimento meteórico em apenas nove meses.

A plataforma chinesa Temu alcançou um marco histórico no mercado brasileiro de e-commerce ao superar a Shopee e se tornar o site de vendas asiático mais acessado do país em março de 2025. Com apenas nove meses de operação no Brasil, o marketplace registrou impressionantes 58 milhões de acessos mensais, ultrapassando a até então líder Shopee, que contabilizou 56 milhões de visitas no mesmo período, conforme dados divulgados pelo banco americano Citi com base em informações da SimilarWeb. O crescimento da Temu tem sido vertiginoso desde sua chegada ao mercado brasileiro em junho de 2024, quando rapidamente começou a desbancar competidores estabelecidos. A plataforma tem atraído consumidores brasileiros principalmente por sua extensa variedade de produtos a preços extremamente competitivos, combinando uma experiência de compra gamificada que mantém os usuários engajados por mais tempo. A ascensão meteórica do aplicativo do bilionário chinês Colin Huang, cuja fortuna é estimada em aproximadamente US$ 50 bilhões, demonstra como a empresa conseguiu, em tempo recorde, conquistar uma posição de destaque no competitivo mercado brasileiro, desafiando players já estabelecidos e transformando completamente a dinâmica do setor de importados no país.

O sucesso da Temu no Brasil segue um padrão similar ao observado em outros mercados internacionais onde a empresa atua. Nos Estados Unidos, por exemplo, a plataforma conquistou mais de 40 milhões de usuários em seu primeiro ano de operação, demonstrando uma capacidade excepcional de penetração em mercados altamente disputados. No Brasil, a trajetória de crescimento tem sido ainda mais acelerada, revelando a eficácia da estratégia agressiva de marketing adotada pela empresa chinesa. Em julho de 2024, apenas em seu segundo mês de atuação no país, o marketplace já havia ultrapassado gigantes como Amazon e Casas Bahia, alcançando 19 milhões de usuários ativos. Em dezembro do mesmo ano, foi a vez do Mercado Livre ficar para trás, quando a Temu superou a marca de 35 milhões de acessos via smartphones. Em janeiro de 2025, a plataforma alcançou 39 milhões de usuários ativos mensais, consolidando-se como o segundo maior marketplace do Brasil, ficando atrás apenas da Shopee, que liderava com mais de 50 milhões de usuários ativos mensais naquele momento. O crescimento continuou de forma intensa nos meses seguintes e, em fevereiro de 2025, a Temu registrou seu melhor desempenho mensal desde sua chegada ao Brasil, com mais de 151 milhões de acessos, ultrapassando gigantes como Shein, Samsung e AliExpress. No ranking geral dos maiores e-commerces do Brasil, a plataforma já havia superado quase todas as concorrentes asiáticas, posicionando-se atrás apenas da Shopee, situação que se reverteu em março de 2025.

O setor de produtos importados como um todo tem apresentado desempenho notável no Brasil, registrando 320 milhões de acessos em fevereiro de 2025 – o segundo melhor resultado de sua história, ficando atrás apenas de janeiro deste mesmo ano. A Temu tem sido a principal responsável por esse crescimento, sendo a única entre as cinco maiores empresas do setor a apresentar aumento consistente no número de acessos. O sucesso da plataforma é ainda mais significativo considerando a diferença para seus concorrentes diretos. Em fevereiro, por exemplo, a Temu superou o AliExpress, segundo colocado no ranking de importados, por uma margem de aproximadamente 77 milhões de acessos. Analistas do mercado atribuem esse crescimento acelerado a diversos fatores estratégicos implementados pela empresa. Entre eles, destaca-se o foco nas classes C e D, oferecendo produtos com preços acessíveis e frete gratuito, além da implementação de uma experiência de compra lúdica através da gamificação, que transforma o ato de comprar em uma atividade divertida e viciante. Outro ponto fundamental para o sucesso da Temu tem sido o investimento massivo em marketing digital, com anúncios presentes em praticamente todas as plataformas de mídia social, além de parcerias com influenciadores digitais que amplificam o alcance da marca junto ao público brasileiro. A tendência de acesso via dispositivos móveis também tem favorecido o crescimento da plataforma, já que atualmente mais de 78% de todos os acessos a e-commerces no Brasil são realizados a partir de smartphones, confirmando uma tendência que vem sendo impulsionada pelas próprias marcas.

As perspectivas futuras para a Temu no mercado brasileiro parecem promissoras, especialmente considerando o contexto geopolítico atual. A guerra comercial intensificada pelo presidente americano Donald Trump contra a China pode ter um efeito inesperado no mercado brasileiro. Analistas apontam que as restrições e tarifas impostas pelos Estados Unidos aos produtos chineses podem fazer com que a Temu direcione ainda mais esforços para o Brasil, visto como um mercado estratégico para expansão. Conforme destacado por Luiz Guanais, analista de consumo e varejo do BTG Pactual, “se os EUA forem mais fechados, pode ter uma consequência natural de foco em outros mercados, com potencial de crescer mais. E Brasil, sem dúvida, pode ser foco”. Este cenário internacional pode acelerar ainda mais os investimentos da empresa no país, potencialmente ampliando sua vantagem competitiva sobre concorrentes como Shopee e Mercado Livre. No entanto, alguns desafios permanecem no horizonte, como questões relacionadas à logística de entrega e ao atendimento ao cliente, aspectos que frequentemente geram reclamações entre os consumidores de plataformas de produtos importados. Além disso, o governo brasileiro tem discutido novas regulamentações para o comércio eletrônico internacional, o que pode impactar as operações da Temu e outras plataformas similares no futuro próximo. De qualquer forma, o caso da Temu ilustra como uma empresa pode, em tempo recorde, conquistar uma posição de destaque no competitivo mercado brasileiro de e-commerce, estabelecendo novos parâmetros para o setor e transformando radicalmente as expectativas dos consumidores em relação a preços e variedade de produtos.

Tendência mobile impulsiona crescimento da plataforma

Um dado relevante que tem contribuído significativamente para o sucesso da Temu no Brasil é o crescimento consistente das visitas via aplicativo, que aumentaram 11,37% em relação ao mesmo período do ano anterior, enquanto as visitas via web recuaram 0,55%. Esta tendência de mobilidade tem sido fundamental para a estratégia da plataforma chinesa, que desenvolveu uma experiência de usuário altamente otimizada para dispositivos móveis, facilitando a navegação e a realização de compras de forma rápida e intuitiva. Enquanto o setor de importados prosperou nos primeiros meses de 2025, fevereiro foi um mês desafiador para os e-commerces brasileiros em geral, com nenhum dos 18 setores analisados apresentando crescimento em comparação com janeiro, que havia registrado recordes históricos para diversos segmentos. Este contraste evidencia ainda mais o desempenho excepcional da Temu, que conseguiu crescer em um cenário de retração geral do mercado, demonstrando a eficácia de seu modelo de negócios e o forte apelo junto aos consumidores brasileiros que buscam alternativas econômicas para suas compras online.